导语

IMB正式走向市场的一年多来，受到了业内人士及服装用户的高度关注，IMB区别于传统缝制设备品牌有哪些独到之处？IMB广受青睐的原因是什么？下文为你一一揭开谜团。

IMB:为明天而创造

这一年多，IMB以一个新品牌的姿态频频亮相海内外的诸多展会，其衬衫系列、牛仔系列、羽绒服系列的自动化生产设备在各个展会上大量“吸睛”。展会上，数十台自动化设备按照工艺工序先后流水排列，技术人员现场演示与解说，用户还能有高性能、便捷自动的操作体验，IMB甫一亮相，就得到国内外同行以及下游终端用户的关注。

IMB，由“智慧、机器、开端”三词的英文首字母缩写组成，意为“智能化服装生产设备先驱”。这是IMB的核心理念，借此IMB希望能将智能、自动、高效的产品提供给下游用户，以帮助用户省人、省力、省时，以达到节约资源、创造效益的目的。

眼下，服装行业存在很多发展困惑，比较明显的问题就是招工难、单价低、利润薄，IMB开发的自动化产品首先满足下游用户解决上述问题的需求。然而，不仅于此。IMB说：为明天而创造——这是品牌的宣传语。对IMB而言，品牌宗旨不仅仅是向用户提供解决当前发展困境所需的设备，还要进一步传达以智能自动化的生产创造未来的理念，促进用户意识的增强。所谓的 “为明天而创造”，也是希望IMB能协同终端用户一起，为其“创造明天”提供实质性的帮助，双方实现理想、实现共赢、共同迎接美好的未来。

IMB正式亮相的一年多来，受到了业内人士的高度关注，而关于IMB创建的原因，董事长陈新华表示，市场是其主要因素。

祥泰成立至今有20年，与国内外的很多服装设备供应商和终端用户建立了很好的合作关系，团结紧密。祥泰代理的不仅有重机、兄弟、飞马等外资一线品牌，也包括很多国内自动化领域中做出成绩的企业比如舒普、青本、百惠等，这些庞大而固定的供应商与客户群体使祥泰在商贸领域高速成长，也为IMB品牌的改装业务提供了坚实的发展基础。最近几年，在海内外经济和社会转型的背景之下，缝制设备市场受下游需求缩减和转向的影响，市场起伏、平淡，服装工厂对自动化和相关技术的需求增多，这为IMB品牌的创立提供了机遇。

跟业内很多大型商贸企业一样，祥泰平时也会做设备的辅助装置的设计与改造。渐渐地，祥泰看到了辅助装置对生产的优化作用越来越大，加之用户对自动化及相关技术的需求增多，祥泰便重新规划了改装战略——为服装用户定制开发需求型的自动化设备。

陈新华说道：“做该类产品并不是完全因为利润，在公司的发展阶段属于‘冰点’时，我们也还没有一个好的创意，公司就没有生命力。需要说明的是，我们不参与设备的整个制造，我们对所有的制造企业都非常尊重，他们给了我们好的机器卖到工厂，祥泰才有今天的发展。同时下游的企业发展了，才增加新的需求，让我们为上游卖机器。因此，祥泰更多的是以贸易为主，祥泰目前的改装规划是贴合用户的需求应运而生。”

公司与服装企业密切合作，更明确用户的需求所在，加之有一定的技术力量和资源规模，使IMB对服装工艺的研究趋向成熟。IMB选用适当的国内外品牌的机头，设计、制造相应的装置，优化设备功能，推出能够满足用户自动化作业、不依赖人工且能提高效率与品质的产品，产品已涵盖衬衫、牛仔、羽绒服等领域。

　　中国缝制机械协会理事长何烨此前在江苏某展会举办期间莅临IMB的展位，对IMB给予了积极的肯定，她说：“商贸型企业一直处于市场前沿，为客户提供量身定做的改装设备，会更加贴合服企的需求。目前行业正往自动化、智能化、数字化方向飞速发展，IMB的跨越是正当其时。”

区别于其他企业的个别改装作业，IMB立足服装生产流水线，全程跟踪并加以优化。基于对服装工艺和用户需求的了解，IMB的产品以“线”的形式切入——换言之，志在做成系列化、集成流水线的产品。

目前，IMB开发的牛仔生产线系列产品已经成熟。从服装工艺方面来说，该系列中的每个产品都是牛仔服装生产过程中需要用到的设备，都具有一定的优化特点：有的体现品质改善，有的体现效率提升，有的体现合并工序。这些产品的组合，就成为了一条高效运作、综合提升的牛仔服装生产流水线。其中，效率提升是该系列中大部分产品的特色，也契合缝制单元的概念，以一台机器代替几道工序。原本一个缝纫工以单头机作业，可每天加工1 000件，用了缝制单元后其加工量可能达到1 500件，效率就提升了50%。通过已有用户的生产实际测算，相关产品的效率提升可达20%到100%不等。总的来说，IMB系列产品都围绕节省人工、改善品质、提升效率等三个方面来做功课。

IMB注重结合用户的生产需求开展跟踪式的改造，对整个流水线从开始到结束做全程跟踪，就过程中所涉及的服装工艺、设备配套、效能测试、回收周期等多方因素问题，与用户之间共同研讨，而后做整厂规划，缩短回收周期，提供性价比优良的设备给用户，力争帮助用户以最小的投入实现利润最大化。全程跟踪式的研发，更能符合实际生产需求。

就整厂规划而言，它能够减少用户选品牌、设备等方面所花费的时间，更能降低服务的风险。IMB结合服装工艺改造产品，并且传递“整体解决方案”的理念，除了提供系列化、集成化的流水线，更强化服务，做到让用户有信任、无顾虑。  

为提升专业服务能力，IMB专门设立了工程部，引进服装工艺、工序设计方面的资深人士，包括IE经理人、服装工艺师、辅助装置制作技术员等，以把控工艺分析、整厂规划等项目。

陈新华认为，任何一个公司的生存命脉就是差异化，包括服装加工工厂之间的差异化也越来越大。实行生产自动化迫在眉睫，它是人工成本上升与加工利润降低共同作用的结果，是大批量或者OEM加工企业的唯一出路。因此，市场在自动化设备方面还有大量的需求。但是自动化设备推广时也会遇到问题，比如自动化设备也有无法满足所有加工产品的缺陷，像一些装饰较多的偏手工工艺的服装就不适用。另外，一部分用户在自动化生产实行面前观望心态重、投资过于谨慎。不管怎样，IMB会朝着专业自动化设备制造商的方向不断创新，不追求规模与数量，重点是促进公司的良性发展。

近期出现了一个好现象，主动联系IMB寻找改造方法的用户越来越多，说明IMB的产品影响力也越来越大，这更加坚定了公司的发展信念、增强了发展信心。

未来，IMB的发展会大致围绕以下几点：一是首先满足目前所服务的下游用户的需求；二是基于生产实际应用效果，不断改进和提升设备功能与性能；三是对国内和国外市场进一步实现突破。目前，IMB除了热销的牛仔生产线系列产品，其他系列产品也在陆续上线；而去年在柬埔寨设立的海外业务服务基地也已进入了稳健运行的阶段。

“只要我们用心去做事，并且产品的确是优良的——在性价比和效能上都能达到较高的水平，这将非常有市场竞争力。”陈新华如是说。

本文摘自《中外缝制设备》2014年第11期